Empieza en un nicho y de ahí expande tu alcance

En este episodio de Growth Tactics entreviste a Eloy López también conocido como el señor de los seguros y nos comento su estrategia de crecimiento.

0:45 Me conocen como el Sr de los seguros.

1:15 Desde hace 25 años soy agente de seguros.

2:52 Para trabajar como agente de seguros hay dos formas, hay agentes de seguros como personas físicas que trabajamos con una o más aseguradoras y hay corredores de seguros que son un poco más grandes que son personas morales que se constituyen como agentes de seguros.

4:01 Lo más común es que las aseguradoras sean las que recluten a los agentes y los capaciten para después hacer el examen.

4:36 Hay básicamente dos tipos de cédula o tres para personas físicas que son la A1, A completa y la B.

5:36 Para crecer esto empecé a tocar puertas, periódicos, empecé a prospectar en frío, ver el sector que si pudiera contratar seguros.

6:12 Empecé por las futbolistas profesionales, ir a entrenamientos, etc.

6:51 Hay una estadística en ventas que dice que tienes que presentar una idea a mínimo 10 personas para que una te diga que sí podría interesarle.

7:09 Estudiaba el perfil en el periódico, me preocupaba por ellos sinceramente.

10:00 Los seguros por naturaleza se tienen que renovar, nosotros mantenemos el servicio año con año, estar al pendiente de todo.

10:48 Nos dimos cuenta que el despacho para crecer los próximos dos años, necesitamos 150 clientes nuevos que en global paguen 150 000 pesos anuales en distintos seguros.

11:58 Si solo pudiera trabajar una hora al día buscaría a los clientes que tengo de seguros de vida o de seguros de retiro para que me recomendaran con alguien y buscar a ese alguien para hablarle de todo lo que le puedo ofrecer. 

Web: Prevención Financiera